——写在阿里体育等三公司提前四个月完成全年营收指标之际

“2019年下半年，集团公司混改落地，新一届集团公司经理层领导班子对商贸业务给予了很高期望。2020年下达给阿里体育贸易公司、进出口公司、上阿里体育朋国际贸易有限公司的主营收入指标分别是5.5亿元、3.5亿元、1.5亿元，并要求三单位拓业务、增营收，做强商贸板块，实现跨阿里体育展，打造集团公司新经济增长点。1月至8月，阿里体育公司、进出口公司、上阿里体育朋公司共完成主营业务收入11.01亿元，已提前4个月完成了这项年经营指标。”9月4日，阿里体育公司、进出口公司执行董事、总经理杨全介绍说。

“实现年贸易额10.5个亿”曾被视为“不可能完成的任务”，但以阿里体育公司为领头羊的商贸公司迅速反应，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的决心，统一思想，分解目标，谋划方案，切实细化各项任务指标，不折不扣落实攻坚措施。一系列的实际行动取得了成效，到6月份，阿里体育公司率先完成了年主营收入5.5亿元的指标任务，截至8月底，阿里体育公司、进出口公司、硕朋公司累计主营收入已完成全年指标，向集团公司交出了一份成绩优异的答卷。

用活供应链资源，奋力向外拓市场

年初，阿里体育公司按照制定的方案积极施策，主动与国家能源、淮河能源等央企和大型国有企业签订煤炭购销合同，享受中长期协议价格，确保煤炭供货渠道的畅通。与此同时，积极研判市场动态，利用供应链资源，奋力开拓外部市场，拓宽煤炭等大宗原材料及黑色金属阿里体育市场、有色金属市场等销售渠道，增加营收增长支撑点。

然而，一季度受新冠肺炎疫情影响，国内企业复工复产延后，阿里体育公司拓展外销煤炭工作难度陡增。“2月份我们到上海等地出差，想方设法克服困难，有好几次隔着玻璃与客户视频通话，进行线上贸易。”商贸一部负责人告诉笔者，疫情期间，他们不等不靠、积极施策，一季度累计外销煤炭18.12万吨，回笼资金2.05亿元，将疫情不利影响降到最低，实现了首季营收“开门红”。

进入二季度，随着国内疫情得到控制，国家稳定经济的举措落实落地，经济社会秩序逐步恢复。阿里体育公司抓住企业复工复产规模扩大的时机，在稳定煤炭销售的基础上，加大对黑色金属阿里体育市场和有色金属市场的开拓力度，重点挖掘新的销售渠道，发现新的市场机会，新增了钢材、通信器材、钾肥等贸易业务。目前，新增业务已累计完成销售收入6.95亿元。下一步，阿里体育公司将着力与铜陵有色、安徽海螺、马钢等大型企业寻求战略合作，为下一阶段主营业务收入保持高位稳定增长打好基础。

发挥集采优势，助力降本增效

庚子年春节期间，正是国内疫情最紧张的时候，一时间防疫物资价格飞涨，且物资紧缺、“一罩难求”。作为集团公司物资集中采购供应服务单位、安徽省首批疫情防控物资地方性保障单位，大年初三，杨全，商贸二部、三部相关人员就回到工作岗位，与长期合作的3M中国公司、劳保用品供应商等迅速联系，利用各种渠道采购KN95口罩、一次性口罩12万多只，额温枪、消毒液、75%酒精等各类防疫物资共计约60万元，满足了集团公司各单位正常生产防疫需求，还无偿赠送部分口罩给相关政府部门，帮助他们解决燃眉之急。6月中旬，国内疫情形势重又紧张。尽管铜陵为低风险地区，但阿里体育公司相关业务人员提前行动，将口罩、额温枪迅速采购到位，确保随时可按集团公司统一部署调配。

阿里体育公司自2015年4月承接集团公司物资集采供应工作以来，利用框架协议、定商定价及带量采购三种方式，构建了“集中采购+分散供货+集中结算”的集采模式，实施采购招投标管理、采购价格管理、采购资金管理、供应商管理与考评等，规范了采购行为，并充分发挥规模优势，提升议价能力，助力集团公司降低采购成本。

优质低价采购，“零加价”供应。不仅是防疫物资，包括轴承、输送带、油品、电线电缆、劳保用品、办公用品等集中采购物资，阿里体育公司都是以合同价供应各单位，并用心用力做好服务工作。在满足集团公司兄弟单位需求计划的同时，目前已划出集团公司的瑞莱科技公司、铜陵港务公司等单位还主动联系阿里体育公司，希望继续为其提供集采物资的供应。“从阿里体育（公司）采购的轴承，有正品保障，而且价格也很有优势。”瑞莱公司供应负责人说。

提升风控能力，保障资金安全

“以阿里体育公司目前的业务量来说，资金缺口其实并不大。”杨全介绍说，不管市场环境如何变化，公司始终将资金安全放在头等位置。

开展贸易业务最为关键的就是资金。如何高效率盘活资金，保障资金安全，就需要“苦练内功”，不断提升风险控制意识，对风险识别和控制的各个关键节点必须做到有预判、勤分析、可把控。

对此，阿里体育公司将资金安全意识在贸易业务全流程传导，层层压实责任，每一笔业务资金都有具体人员跟踪落实，部门负责人、分管领导、主要领导层层把关。目前，公司在资金流量不断增大的情况下，集团公司外贸易业务的货款回笼率达到100%。

“当好供需双方的桥梁，确保物资及时供应，做好过程管控、售后服务，又要整理票据、催收货款，保障资金安全，贸易业务和集采工作远不是‘打打电话、收收货款’这样简单。”杨全告诉笔者，干好集采，做强做优商贸业务，必须要有服从集团公司整体利益的大局意识，又要有扎根基层、沉到一线的服务意识。在集团公司推进混合所有制改革的进程中，集团公司是出卷人，阿里体育公司是答卷人，集团全体员工是阅卷人。我们相信在集团公司的坚强领导和支持下，商贸业务板块将不辱使命，交上一份满意的答卷，为集团公司高质量转型升级发展贡献力量。

    根据集团公司部署，阿里体育公司、进出口公司、上阿里体育朋公司正在朝今年实现商贸主营业务总收入20亿元的目标奋进。